Ahhoz, hogy jól tudjunk egyezkedni, meg kell értenünk, hogy mi zajlik a tárgyalóasztal két felén.

Az emberek ritkán vásárolnak meg valamit azért, mert el akarod adni nekik. Ha jobban érdekel a haszonszerzés, mint a szükségeik betöltése, kudarcot fogsz vallani. Íme, tehát néhány dolog, amit érdemes észben tartani, amikor tárgyalsz valakivel:

1) Megfelelő hozzáállás.

Senki sem szereti, ha természetesnek veszik, erőltetik vagy nyomást gyakorolnak rá.

2) Mibe kerül ez a másiknak?

Hatalmas különbség van aközött, ha olyan emberrel tárgyalsz, akinek annyi pénze van, hogy bármekkora költséget megengedhet magának, illetve ha olyannal, aki áldozatot hoz, mert valóban szüksége van a termékre. Ha nem csupán rövid távú sikert, hanem hosszú távú ügyfelet szeretnél, gyakorold az aranyszabályt: „Amit csak szeretnétek, hogy az emberek tegyenek veletek, mindenben ugyanúgy tegyetek ti is velük” (Máté 7:12).

3) Megfelelő időzítés.

Salamon arra figyelmeztet, hogy „megvan az ideje a nyereségnek, és megvan az ideje a veszteségnek” (Prédikátor 3:6 NKJV). Akár fizetésemelést kérsz, akár egy terméket szeretnél eladni, az időzítés döntő fontosságú. Ha valaki éhes, magányos, dühös, fáradt, stresszes vagy válságban van, akkor a veszteséget kockáztatod, ellenben ha kivárod a megfelelő időt, akkor nagy eséllyel nyerhetsz.

Istent valóban érdeklik az ilyen dolgok? Igen. „Az Úré az igaz mérleg és mérőserpenyő, az ő művei a zacskóban tartott súlyok” (Példabeszédek 16:11). Istennek fontos, hogy becsületesen végezd a munkádat; ami téged foglalkoztat, azzal ő is törődik! Krisztus követőjeként úgy kell eljárnod, hogy távozáskor mindkét fél azt érezze: tisztességesen bántak vele.